Análisis de situación

Ruag

Ruag  
Ruag Land Systems necesitaba un proveedor para deshacerse de su excedente de activos empleados en la fabricación de cañones de artillería de 155 mm.

La mayoría de activos disponibles consistía en maquinaria convencional, pero algunos equipos se tenían que desmilitarizar y otros eran diseños a medida de Ruag. Esta mezcla de equipos se tradujo en una gran disparidad entre el valor mínimo alcanzable y el posible valor de mercado. Apex fue capaz de ofrecer una garantía fija para asegurar un retorno mínimo con una parte del beneficio a compartir con Ruag.

Apex trabajó con BAE Systems para vender toda la planta a un consorcio empresarial de la India que tenía obligaciones de compensación de BAE. Al final, el equipo se vendió por encima del valor de mercado a un grupo industrial de la India con todas las licencias otorgadas por las autoridades suizas.

Victorian Wood Works Ltd

Victorian Wood Works se dedicaba a la fabricación de parquet y soluciones para superficies a medida locales comerciales, restaurantes, instalaciones de ocio y oficinas de empresas.

Cuando la empresa entró en concurso de acreedores, el administrador concursal se dirigió a Apex para organizar una subasta virtual de toda la maquinaria y existencias de la empresa.

La maquinaria vendida alcanzó precios que superaron con creces las expectativas del cliente y una valoración independiente llevada a cabo por un tercero.

vwwcasestudy1

Linamar

Linamar
Un proveedor de componentes para la fabricación de coches canadiense le encargó a Apex el desmantelamiento y venta de dos plantas diferentes ubicadas en Ontario

Aplicando un técnica de venta dual, Apex fue capaz de atraer a más de 130 compradores y le consiguió a este cliente ventas que superaron el medio millón de dólares.

Ambas plantas se liquidaron dentro del plazo establecido y se consiguieron ofertas verdaderamente rentables, que superaron las expectativas del cliente.